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提升产品收益的相关思考

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  • 2017-11-27 21:24

任何商业产品,不管是流量时代的BAT,内容时代的微博、人人、豆瓣,亦或是近几年以订单为主的滴滴、美团、大众点评、ofo、直播等产品,

他们都会关注两个核心问题:1.产品形态;2.盈利模式。

产品形态 盈利模式

而盈利几乎是所有商业产品的终极目标,不然怎么存活。所以,今天重点要说的是产品盈利模式,简单来说就是:产品怎么赚钱。

其实,产品的盈利模式有很多种,比如:增值服务、收取佣金、发行/广告收费、开发API(授权开放接口)、销售、等等...

而且同一个产品可以同时有多种盈利模式,比如,拿虾米音乐举例,开机的闪屏(广告收费),banner位的新歌推荐(发行收费),开通会员听高品质音乐(增值服务)…

今天重点聊下,如何提升产品增值服务的收益这块儿。

什么是增值服务?

增值服务是产品提供给用户比基础业务更高层次的内容/体验需求。

一般情况下,产品通过免费服务模式来获取一定的用户基数,沉淀用户,然后通过增值服务收费,

从而提升公司的收益。

如何提升增值服务收益?

  • 触达
  • <
  • 抉择
  • <
  • 购买
  • <
  • 复购
  • <
  • 推荐

我把用户购买增值服务的路径,分为5步:1.触达,2.决择,3.购买,4.复购,5.推荐。

@著作权归作者所有

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Liv

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